Экономика RPO · обновлено 1 августа 2026
Стоимость массового подбора персонала
Цена проекта зависит от сложности вакансии, локации, срока, объёма и контрольной точки. Корректный расчёт показывает стоимость сотрудника, который действительно вышел и достиг согласованного срока удержания.
Стоимость массового подбора обычно состоит из запуска проекта, рекламного бюджета, работы рекрутинговой команды и сопровождения кандидатов. Итоговую эффективность считают как сумму согласованных затрат, разделённую на количество сотрудников, достигших первой смены, 7-го или 30-го дня.
Из чего складывается бюджет
- аудит вакансии и проектирование воронки;
- подготовка рекламных материалов и сценариев;
- размещение вакансий и медиабюджет;
- работа рекрутеров и контроль качества;
- подтверждение выхода и сопровождение;
- аналитика, отчётность и интеграция данных.
Формула стоимости успешного сотрудника
Стоимость сотрудника на контрольной точке = все согласованные затраты проекта ÷ количество сотрудников, достигших этой точки. Для первой смены знаменатель — фактические выходы. Для 30 дней — только те, кто продолжает работать на 30-й день.
- не смешивать стоимость отклика и стоимость выхода;
- не сравнивать проекты с разными контрольными точками;
- отдельно учитывать рекламный бюджет;
- фиксировать источник подтверждения результата.
Что повышает цену результата
Чем ниже привлекательность вакансии и короче срок, тем больше кандидатов требуется привлечь для одного выхода.
- зарплата ниже локального рынка;
- сложный маршрут или отсутствие транспорта;
- ночные и длинные смены;
- редкие требования или дополнительные допуски;
- медленная обратная связь;
- частое изменение условий.
Как выбрать модель оплаты
Практичная модель сочетает оплату запуска и оплату за сотрудника на согласованной точке. Это распределяет риски и сохраняет заинтересованность подрядчика в результате.
- первая смена — быстрее и дешевле проверить в пилоте;
- 7 дней — учитывает раннюю адаптацию;
- 30 дней — сильнее зависит от условий и менеджмента заказчика;
- замены должны иметь период, основания и лимит.
Как проверить валовую прибыль проекта
Валовая прибыль на успешного кандидата = выручка за результат минус прямые расходы на рекламу, рекрутинг и сопровождение, отнесённые на этого сотрудника. Метрика нужна подрядчику для управления каналами и масштабом проекта.
Предварительная оценка
Рассчитайте проект под ваш объект
Проверим рынок, условия вакансии, срок и контрольную точку. Модельные цифры не используем как обещание результата.
Получить расчёт и план запуска →Частые вопросы
Можно назвать цену без аудита?+
Можно дать только ориентир. Точная стоимость требует данных о регионе, объекте, ставке, графике, объёме, сроке и требованиях.
Рекламный бюджет входит в цену?+
Это определяется коммерческой моделью. Безопаснее показывать медиабюджет отдельно, чтобы заказчик видел фактическую экономику привлечения.
Почему цена контакта не показывает эффективность?+
Контакт может не соответствовать вакансии, отказаться или не выйти. Бизнес-результат появляется только на согласованной контрольной точке.
Как считать замену?+
Договор должен определять срок, основания, максимальное количество и случаи, когда замена не предоставляется из-за изменения условий заказчиком.
Какая контрольная точка лучше?+
Для пилота часто удобна первая смена или 7 дней. Точка 30 дней требует зрелого процесса адаптации и стабильных условий на объекте.